100万项目资源，对招商引资意味着什么？

项目，是招商引资的“第一生命”。

就在刚刚，谷川联行招商数据中心的总体项目量，已经突破100万。

如果关注经济数据，你可能会发现：全国登记在册的企业已经超过5000万户，100万只占不到2%。乍一看，这个比例并不高。

但我们并非抓取企业工商数据。100万项目资源中的每一条，都来自有投资计划的企业的主动咨询，而且这些主动咨询中，外资企业、500强企业、上市公司、集团企业等第二产业标杆性龙头的占比相当大。

项目资源哪里来？为什么企业愿意主动咨询谷川联行？我们又将如何使用这些资源？

这些问题，今天一次性告诉你答案。

100万项目资源，哪里来？

不只一位合作伙伴对谷川联行的项目来源感到好奇。

我们的项目来源，主要有：

1. 以互联网思维运营“招商网络、选哪儿”两大平台，满足企业使用需求的同时，获得有投资计划的企业的主动咨询；

2. 布局全国19座城市，本地化服务团队在服务政企客户、跟进项目过程中，进一步挖掘到的企业投资意向。

“互联网招商”思维，以及对信息和数据要素超乎寻常的关注和利用，是谷川联行与传统招商模式最大的不同之处。

谷川联行运营“招商网络、选哪儿”14年，这两大平台几乎成为了企业选址必备工具。企业不仅会主动使用，而且会反复使用。

△ 招商网络（zhaoshang.net）

△ 选哪儿（xuanzhi.com）

为什么选址企业愿意主动使用？又为什么愿意主动咨询，向我们透露投资计划？

原因是谷川联行的“互联网招商”思维。

这些年，中国的经济形势在变，企业的投资选址行为逻辑也在变。

而谷川联行始终保持着对企业投资选址行为逻辑的观察和分析——这是对招商引资工作影响最大的因素之一。

一方面，抓住各个渠道的流量，更高频、更及时地出现在企业的视线之中；

另一方面，持续更新迭代两大平台，让内容和功能满足新形势下的企业选址需要。

当企业在最需要的那一刻，看到最想看的内容，用到最想用的工具——企业认可了我们的专业，自然愿意主动联系，透露更详细的投资计划，追问更有价值的选址建议。

这样的信息不同于企业工商信息，它直接把企业联系人与投资计划相关联，我们可以称之为“招商线索”，甚至是“招商情报”。

当我们把百里挑一的招商情报，交给身经百战的招商精英，不就相当于把他们有限的精力和能量放大了100倍吗？

值得注意的是，能把上百万数据妥善保存14年，并持续优化数据维度，为招商工作提供支持，背后的技术力量不容小觑。

这些价值，是从数字表面看不到的。

100万项目资源，有什么？

谷川联行这100万项目资源，数量挺大，质量如何？都有什么企业？

这是众多合作伙伴关心的第二个问题。

首先是外资企业。

外资对中国经济发展的作用不言而喻，但外资企业招引的难度已经越来越大。

近几年，谷川联行持续促成外资企业在中国投资建设生产基地，比如：

美国斯德恩、安普瑞斯、威世世铨、奥复、艾默生、福鹏、丝涟；
英国思瑞克斯、威迪斯；德国萨凯、曼特、福士、博马科技；
日本三木普利、希森美康；
加拿大麦格纳、米切尔、尼萃斯……

深耕招商引资与企业选址行业14年，谷川联行已成为诸多外资企业投资中国时，重要的选址服务合作伙伴。

丰富的外资制造业企业选址情报，让这100万项目资源价值千金。

然后是四类500强企业，以及集团企业。

这类企业往往是行业龙头或链主，带动能力极强。他们的项目落地后，上下游企业都会前往周边布局。而且这类企业本身就有全国布局的投资计划，蕴含的招商机会极多。

比如全球线缆海缆双榜前三、中国500强企业——亨通集团。

两年内，谷川联行先后促成亨通集团在镇江投资68亿元建设新产业基地，在鄂尔多斯投资20亿元建设光学及石英项目。

比如中国健康食品行业龙头——同福集团。

2022年，谷川联行先后推动同福集团大健康食品加工项目落地陕西三原县、山西洪洞县、河北望都经济开发区等地。

一般来说，大企业、大项目的选址决策周期普遍较长，承接难度较大。

除了大项目，项目资源库中还有很多成长性好的高科技创新型企业。比如谷川联行推动落户天津西青中北镇的新超科技，就是数据采集领域的瞪羚企业。

这些企业身上的标签很多，比如高新技术企业、专精特新小巨人、隐形冠军，这些发展潜力巨大的企业集聚在一起，无疑会给整块区域带来与众不同的发展活力。

产业类型方面，战略性新兴产业的民营企业占大多数，比如：生物医药、电子信息、智能制造、高端装备、新能源及新能源汽车、新材料、数字经济、航空航天。

这100万项目资源，都来自有真实投资意愿的企业的主动咨询，这一点值得再次强调。

企业掏出真金白银来投资，我们当然要为企业的长期发展负责。

在真刀真枪地实地调研中，在将心比心地反复磋商后，谷川联行在企业家心中的角色，已经从选址服务商，变成了企业投资顾问。

100万项目资源，怎么用？

人们常说，人生三种境界：看山是山，看山不是山，看山还是山。招商引资也可以有三种境界：

1. 看项目是项目

2. 看项目不是项目

3. 看项目还是项目有些项目迅速签约落地了。

全国布局、区域联动，让我们时刻保持对国内产业转移、产业升级趋势的敏锐观察，通过对海量项目资源的分析，持续深化对传统和新兴产业领域的知识掌握和研判能力。

遍布19城的本地化服务团队，便于随时展开实地调研，一方面能帮政府单位摸清家底，另一方面也能协助企业科学选址。

*19城：北京、上海、深圳、广州、天津、成都、贵阳、杭州、武汉、长沙、南京、青岛、济南、无锡、合肥、徐州、太原、海口、霍尔果斯。
有些项目暂时不能落地。
但招商人员会持续跟进，上半年不行就下半年，今年不行就明年。这100万项目资源并非只能被利用一次，而是会被反复激活。
此外，每个项目背后都隐藏着行业趋势、投资逻辑。就像在谷川产业研究院眼里，项目就不只是项目，而是一个个翻滚跳跃的经济指标，是一条条上下起伏的趋势线。
通过对海量项目投资意愿、转移趋势、产业布局的分析，我们输出产业定位规划、招商图谱等产业咨询产品，为区域经济赋能。
最终，经过对产业定位规划的深度解析，回归本质：项目仍然是项目，但不是单独一个项目，而是一串甚至好几串项目。
拎起一个项目，拽起一条产业链或整个产业集群，这可能是招商引资的终极境界。
随着产业结构转型和营商环境改善，原先不能承接的项目也落下了。项目密集落户形成产业集聚，新的增长极出现了。
这样解释，你应该能理解“100万项目资源对招商引资意味着什么”了吧。

14年须弥不辍，我们与招商引资呼吸相连。

在经济恢复的关键期里，企业投资越来越谨慎，招商人员不得不加倍努力。

征途漫长，难免踉跄。谷川联行希望成为一束光，陪你倔强，将你点亮。

我们将继续坚持——向上生长。

项目数量、落户数量，这些数字还会不断增加，我们也将像过往一样不敢疏懒，继续在“积累—精进—迭代”中进化，将全产业链服务平台的“雪球”越滚越大。

我们将继续坚持——向下扎根。

立足区域经济发展运行服务商定位，通过技术、信息、服务的融合，帮助企业科学选址，高效发展；协助政府发展产业，优化环境，不负政企双方的厚爱。

我们也将继续坚持——信仰明天。

无论招商引资未来将走向何方，我们始终相信，这是一个能够以最大真诚与善意，做优做强、造福一方的大好行当。

以“100万”为始，再出发。

来源：招商网络

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